El arte de la fascinación: Siete claves para persuadir y cautivar

La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones. Es más persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra forma de comunicación, y todo empieza con siete desencadenantes: deseo-lujuria, halo místico, alarma, prestigio, poder, vicio y confianza. La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de toma de decisiones, desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que escoge para casarse o la gente que contrata como empleada. Activando los desencadenantes correctos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante. Para explorar y explicar la influencia irresistible de la fascinación, Sally Hogshead va más allá del mercadeo, valiéndose de los estudios sociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le permitieron establecer los patrones de por qué y cómo somos cautivados por algo.