{"product_id":"los-7-vendedores-de-exito-y-los-8-compradores-empenados-en-que-fracasen","title":"Los 7 vendedores de éxito y los 8 compradores empeñados en que fracasen","description":"\u003cp\u003e \u003cspan\u003eLibros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\u003cspan\u003eCompradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn solo \u003cspan class=\"a-text-italic\" style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'San Francisco', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', sans-serif; font-size: 0.875rem;\"\u003edecision maker\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'San Francisco', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', sans-serif; font-size: 0.875rem;\"\u003e: La idea de que existe un \u003c\/span\u003e\u003cspan class=\"a-text-italic\" style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'San Francisco', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', sans-serif; font-size: 0.875rem;\"\u003epower sponso\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'San Francisco', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', sans-serif; font-size: 0.875rem;\"\u003er o \u003c\/span\u003e\u003cspan class=\"a-text-italic\" style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'San Francisco', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', sans-serif; font-size: 0.875rem;\"\u003edecisión make\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'San Francisco', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', sans-serif; font-size: 0.875rem;\"\u003er o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.\u003c\/span\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003c!----\u003e","brand":"Jesús Gil Vilda","offers":[{"title":"Tapa blanda","offer_id":48994430681301,"sku":"9786077483984","price":1100.0,"currency_code":"DOP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/2388\/7891\/files\/71NKvB_A7NL._SL1500.jpg?v=1735395851","url":"https:\/\/sdqlee.com\/products\/los-7-vendedores-de-exito-y-los-8-compradores-empenados-en-que-fracasen","provider":"SDQLee.com","version":"1.0","type":"link"}